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企业营销直播案例-尚韵珠宝直播

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浏览:- 发布日期:2017-09-12 10:07:52【

如何创造了直播销售奇迹106分钟

共有近72千人观看了直播,突破60万大关

 106分钟的直播创造60万销售额,7万人观看,他是如何做到的

 作为自媒体领域工作的人员,以及各个传统行业的从业者,都会特别关心一个引来流量、引来人、提高销售额、提高知名度这样一个很大的问题,所以每年都会费尽心机的做一些促销类型的活动,各种各样的宣传和推广,目的只有一个,让更多的人知道,找来精准客户/粉丝,让买买买和卖卖卖相互良好交融碰撞。

现在面对公众号断崖式下跌,以及传统行业都在向互联网+,转型的时期,他在这个五一假期,用100分钟的直播创造60万销售额,7万人观看,3万多人关注此公众号,我们下面来拆解一下这个真实的案例是如何做到的。

第一:出场的姿势新颖

整个项目是以,2017年首届高端婚礼狂欢节,的形式出场的直播形式,点开就让人感觉眼前一亮,好像有即将美好的事情发生,并且全程都有主持人大鹏诙谐幽默的外景主持,一方面富有亲切感,另一方面跟随着大鹏和摄像头的视角逐渐走向每一个展区,以这样的姿势来呈现。

在加上在直播中主持人大鹏灵活自如的,去使用直播互动的形式和花样,所以线上观看人数不断增加。

第二:不断的奖励机制

大鹏在直播讲解中,不断的穿插转发直播链接的信息,并且转发者还能看到自己的分享排行,也就是哪一个新进入直播间的人是通过谁的链接转发进入直播间的,在邀请排行榜中都可以看到,邀请排行榜的排名前三位可以得到对应的礼品,这样让人觉得有利可图的方式,大大促进了直播观众的转发率,接着就又有更多的人看到了直播的转发,相继又进入直播间。

第三:让人觉得好玩、有意思

在进入直播间以后,就能看到主持人像一个亲切的朋友一样,逐一的带领着你走向这场活动参与者的视角当中,你能在他们之间的各种互动中,感受到人群的氛围,了解到现场的情况,除此之外还有不断的抽奖、猜价活动,在观看中不断的让人对后期的内容有所期待。

第四:让人觉得有利可图

主持人拿一个新人购置婚戒来展开,告知此次活动的优惠力度,以及传递“跟着我走,有赚头”的噱头信息,还有参与和现场民众猜价及抽奖的互动中,不断的给予参与者有利可图的信息传递,让人觉得这个直播更有意思。

第五:社交传播,熟人经济,营造话题和共鸣感

这场直播的主要传导形式,来源于微信端熟人与熟人之间、在朋友圈中、在微信群中传导,所以自带有一种信任感,就像好的朋友把他所认为的一个好东西来分享给你一样,让你不由自主的好奇想要点开进入看看,在这些人群当中,那些有婚礼物品购置需求的精准人群无疑是围观群众的主力军,在营造出一种婚礼一条龙,找实惠的出口,随后又用一对“捡了大实惠”的新人出场参与,去不断的证实此次活动的优惠力度,以及直观的现身说事,去证明好的产品、好的服务、好的活动,让人不断的有眼前一亮及好玩感的情绪。

 

最后通过这五个大招,这场一个多小时的直播收获了线上73317人次的观看、参与,主办方的影响力无疑通过这样一个简单的直播活动传导了出来,这场活动的参展商也通过这次活动宣传了自己,围观的群众也在看热闹当中,找到了自己所需求的直接婚礼服务商、所喜欢的商品和大大的优惠,在大家皆是共赢的轻松愉快氛围当中收尾结束。

 

总结来说人为、策划因素虽然是主体,可是全程使用的这套设备和直播传导的软件也是少不了的承载体,这就又不得不在提一次乐直播,它就是这样类型直播的承载者,有高清不卡顿的,过硬技术支持,有摄像的硬件、也有两人采访场景使用的工具、更重要的是除了有转发邀请榜,我们还有更多等待你可使用的28款营销互动工具,这些加起来你可以理解为一整套微信直播营销系统,一种带有营销特质的直播,定能放大你的活动效果,让你的影响力扩散,营业额翻倍。

 

这比起动不动就要数万元的广告来说,还不到一万元的投入,效果到底能放到多大,你在清楚不过,当直播营销的效果能够马上清晰出现时,当你通过一场精心的策划直播,把你的品牌不动声色的推广出去时,或许乐直播就是你最满意的一笔投资性消费。